湘财证券走进上市公司爱婴室：深耕母婴消费新生态 做专做精爱婴室旗下品牌产品赢博体育app

　　12月27日，上交所“我是股东”2023投资者走进沪市上市公司活动在全景网播出，本次活动主题为“拥抱注册制，共享高质量”，由湘财证券投教基地带领投资者一起走进沪市上市公司“爱婴室（603214）”。

　　本次活动由上海证券交易所、湘财证券主办，湘财证券投教基地、爱婴室、全景投资者教育上海基地协办。

　　投资者通过全景路演平台，可直接观看本次“我是股东”2023年投资者走进沪市上市公司——爱婴室活动，请点击链接：

　　爱婴室成立于1997年，2018年在上交所成功挂牌上市，成为中国A股主板母婴零售第一股。公司总部位于上海，是母婴行业首家通过“上海品牌”认证的企业，也是国内著名的母婴商品与服务专业连锁领军企业。

　　爱婴室基于“会员+商品+渠道+服务”的商业模式，为孕前至6岁婴幼儿家庭提供优质的全品类母婴用品和相关服务，经营产品涵盖了婴幼儿乳制品、纸制品、喂哺用品、洗护用品、棉纺品、玩具、车床等品类，产品品种逾万种。

　　公司构建了数据互联互通的全域会员营销平台，积极开展涵盖亲子家庭成员的泛母婴业务，不仅能够满足孕婴童家庭吃、穿、玩、乐的消费需求，同时能够提供托育早教、婴儿抚触、育儿咨询、亲子休闲娱乐、线上线下母婴展会等增值服务。

　　作为母婴连锁零售龙头企业，爱婴室深耕母婴消费生态。市场区域方面，公司在一些高消费水平的城市拥有显著的市场份额，这使得公司能够更好地满足消费者对高品质母婴产品的需求。

　　供应链方面，爱婴室通过建立强大的供应链体系，实现了品牌直供。爱婴室财务副总裁龚叶婷认为：“这有助于确保我们能够提供高质量、原产地可追溯的产品。通过优化供应链，我们能够更迅速地响应市场需求和趋势，保持产品的新鲜度和时尚性。”

　　门店方面，公司门店选择在商场内，相较于街边店，商场店不仅提供了更大的顾客流量，也创造了更具舒适性的购物环境。

　　对于未来门店的布局，爱婴赢博体育室高级副总裁、董事会秘书高岷在活动中表示：“公司未来会在江苏、浙江、广东这些消费水平比较高的城市以及这些省份的二三线城市继续开拓新店，贝贝熊华中区域商场店占比没有华东区域高，未来会开更多的赢博体育商场店替代部分老旧的街边店。开店的布局整体比较平均，会继续在核心区域开店，华东区域会加深下沉市场深度。”

　　近年来，随着消费形式和养育观念的不断变化，以及互联网产业的迅速发展，传统母婴行业不断转型升级。当前，母婴行业线上渗透率提升，线下母婴门店也在不断的寻求新型消费场景，积极布局线上抢占市场。母婴品牌线下线上全渠道经营，电商平台加强供应链整合，与社交内容深度结合。

　　湘财证券投教基地讲师郑韬分析认为：“目前母婴零售产业正在从传统单一渠道向线上线下全渠道一体化转变，逐步形成‘线上线下化’、‘线下线上化’的全渠道布局趋势。”

　　线上方面，互联网增长红利时代已逐渐过去，电商平台间竞争日益白热化，业绩增长达到瓶颈期线上渠道商逐渐开始涉猎线下领域。

　　郑韬指出，对于母赢博体育婴行业而言，线下才是零售的主战场，线上平台借助自身的供应链资源，寻求更多的线下发展机会。且通过线下开店，渠道商能离消费者更近，打通消费者购买渠道的最后一公里。“提升服务性、体验性线上电商渠道的实体化，不仅能够给消费者提供更好的服务、增强消费者体验，还能加强品牌力塑造，为渠道商增收。”他表示。

　　对于线下门店而言，得益于互联网的发展，母婴零售商从布局线下商超和门店等渠道，转移到积极布局线上渠道。同时能够通过线上向全国乃至全球范围的市场进军，提升目标客群增量空间的同时，通过网络提高品牌知名度。

　　据悉，爱婴室在线上渠道不断升级优化自营APP和微信小程序,在天猫、京东、拼多多等第三方主流平台均设有官方旗舰店，加速推进更多线上渠道的运营业务。

　　同时，爱婴室进一步加强O2O即时零售业务的发展。公司充分发挥线下门店便捷性和专业性的优势赢博体育app，与美团、饿了么、京东到家等平台紧密合作，精准满足消费者日益增长的线上即时购物需求，充分延伸了单个门店服务的市场半径，覆盖更多客户群体，线的协同效应。

　　此外，公司持续利用抖音、微信公众号、企微社群、小红书、母婴垂直平台等渠道开展多元化与多场景营销，试水实体店内直播带货，总计直播近百场，为消费者提供更直观、更便捷的线上购物体验。

　　郑韬表示，爱婴室拥有着完善的会员体系，不仅开通了自家线上商城，有自己的送货上门以及快递到家服务；而且可以通过爱婴室企业微信群和爱婴室APP在线客服功能的小爱机器人获取丰富的育儿知识，能随时解决消费者育儿路上的问题，真正实现品牌线上线下一站式体验。

　　一是渠道方面，爱婴室一直遵循线上线下共同发展的战略。公司对线上业务的定位是抓住一切可能抓住的公域流量。除了传统渠道外，公司也在做一些新的渠道，例如：抖音的本地生活、O2O业务等。未来公司会抓住一切可能的公域流量，实现线上线下的共同发展。

　　二是爱婴室旗下品牌产品，公司将做专做精爱婴室旗下品牌产品，一方面公司将通过线上渠道拓展爱婴室旗下品牌产品的销售，另一方面把爱婴室旗下品牌产品的竞争力重新赋能到门店，使门店能够与其他渠道品牌实现差异化竞争。

　　高岷表示，未来公司在旗下品牌产品的发展会遵循以下原则：一方面既要保证门店整体的产品矩阵完整且具有竞争力，另一方面要不断的强化爱婴室旗下品牌产品在整个渠道的覆盖面，不断提升旗下品牌产品竞争力。公司发展旗下品牌产品的底气源于对母婴产品20余年的深入研究以及公司对供应链的优化建设。未来公司的架构也会随之变化，会鼓励成立一个事业部去推广爱婴室旗下品牌产品，让爱婴室旗下品牌产品真正从一个零售渠道的品牌变成一个众所周知的品牌。

　　三是服务方面，服务是渠道和产品发展必不可少的一环，服务也是线下门店和线上渠道竞争的重要手段。

　　未来，爱婴室将坚持“会员+商品+渠道+服务”的商业模式，聚焦渠道和品牌两个方面，发挥公司线下服务的优势，助力渠道和爱婴室旗下品牌产品的发展。