淘宝母婴发布“唤星计划”目标全年孵赢博体育官网入口化商家5000家赢博体育app
赢博体育赢博体育赢博体育“在这几年我们可喜的看到,湖州的童装产业带电商氛围逐渐浓厚起来。在刚刚过去的2023年,入淘商家将近翻了一番,这得益于淘宝集团对产业带的扶持,注重培育商家的成长,推动童装产业电商化,这也是我们非常乐于看到的一个好现象。”1月10日,淘宝母婴唤星计划童装峰会在湖州成功举办,浙江省商务厅电商处处长陈永红在会上发布致辞赢博体育app。
峰会上,淘宝母婴直播大赛湖州站以及淘宝母婴湖州站优秀商家揭晓,妙可童装店、小王童品、嘟嘟婴童店、图图的商店、小梨品牌童装等15个商家斩获直播大赛奖,美妞童装、66的公主小屋、小小咖喱汉服等12个商家荣获优秀商家奖。
产业带商家中,特色商家成为重要增长点;店播渠道驱动童装大盘增长;产业带性价比店铺更具竞争力。而在众多销售形式中,直播成为店铺增长的核心因子,仓库走播、产地溯源直播、场景打造等直播形式丰富,满足不同层次消费者的不同需求。
峰会上,淘宝母婴发布了“唤星计划”,目标将孵化商家5000家。其将从商家适配、能力提升、实操提升、生意加速四个方面助力母婴商家,扶持方式包括但不限于:提供线专业陪跑、提供专属资源和补贴等,致力于打造亿级行业全年补贴池。
从年龄结构来看,6岁以上人群份额引领整体,占总人群的45%,这一变化也使得商家的产品和营销重心产生了质的变化。
再就是消费偏好的转变。其中,超九成的童装消费者将款式、设计变为更优先的决策选项,风格时尚度偏好逐渐加强。
穿搭场景化也成为重要趋势。校园穿搭、运动户外、社交穿搭、旅行穿搭成为排名靠前的四大穿搭场景,其中旅行穿搭场景在社媒内容量上高居榜首。
从宏观上看,产业带商家的生意规模较去年有了大幅增长,动销商家数量也有了新的突破。
在众多的产业带商家中,可以分为三种类型。第一种是特色商家。这类店铺以原创设计为主,因为有独立货品开发而拥有大量店铺粉丝。第二种是直播内容型店铺,这类店铺有优秀的直播能力,通过直播获取的公域流量比较多。第三种是产业带性价比店铺,这类店铺具有极致性价比的货品,同时通过爆款打造来带动全店增长,又具有快反供应链的优势。
在这三类店铺中,特色商家成为重要增长点。特色商家的突出表现主要有四点原因。首先是在货品上,由于其产品是以原创设计为主,独立货品开发,所以产品易出现差异化;其次,其货品的视觉调性好赢博体育官网入口。视觉效果统一,具有独立审美;再次,店铺粉丝粘性高。通常,老客占到总消费人群的6成以上,老客的复购频次高;最后,在小红书、逛逛等平台上的种草内容有质感,注重高质量的内容输出。
除了特色商家,产业带商家由于货品更具性价比,从而获得更多的竞争优势。这类商家之所以能够脱颖而出,主要有商家、商品和店铺三方面的优势。首先,其是以工厂型和组货型的商家为主,库存深度有保障,同时又有高速的快返供应链。其次,货品优势上具有极致性价比,款式迭代速度快,商品品类丰富;最后,爆款先行带动全店,实现了多品类一站式购物,这也是消费者选择产业带商家购买的一个主要原因。
基于以上的新趋势和新方向,淘宝母婴正式发布了“唤星计划”,旨在助力母婴行业中小商家的生意加速。基本上会从商家赛道指引、分赛道的生命加速方案、加速期的全程陪跑以及专属资源补贴几个方面助力商家一起成长。
“唤星计划”联合了淘宝教育和各方力量,是整合了完整的全链路生意加速计划,为有意愿以及有能力在平台持续性投入的商家打造的快速成长通路。同时,“唤星计划”还是建立在淘宝母婴的成功优秀商家的成长方法论基础上,所总结抽象出来的一套成长计划。
具体来说,首先是挖掘商家适配成长路径。主要是根据不同商家的优势特点,选择合适的成长方案。这套方案是依据平台过往优秀商家的生意经,结合不同商家的特点,以及平台目前新的发展机会而给出的一套辅导方案。
在有了生意加速计划之后,为了保证生意计划在实际经营中能够实施,以及真正使得店铺经营的成交额有所上升,“唤星计划”通过淘宝教育提供定制化的能力提升课程以及运营动作拆解,同时还包括全周期的陪跑。这是基于商家分赛道的成长路径以及实际情况,给到的实际需要提升的能力的专项突破。
最后就是提供专属资源和补贴。比如在新品发布期间,可以拿到新品流量包,帮助商家缩短新品打造的周期,快速地实现新品上新。又比如给淘客提供营销补贴,叠加上平台上的佣金补贴,可以帮助商家放大在淘客成交上的店铺优势。
首期唤星计划预计将在2024年1-3月推出实行。在1月,受邀商家将会制定季度目标,以及适配的生意加速方案。到了2月,平台会根据店铺的实际情况,以及针对性的经营方向,提供对应的课程培训以及实操演练。在3月,淘宝会根据2月的打榜赛结果,评比出优秀商家,并给优秀商家提供运费险补贴、新品流量包、会场资源等相关激励。
在1-3月周期结束后,完成目标商家除了可以领到阿里巴巴流量券等奖励以外,还将获得浸入第二期唤星计划的资格,也就是说,在4-6月可以进行新一轮的生意加速和突破。
在新的趋势和变革下,唯有不断蜕变、拥抱新环境,才能获得成长。正如优秀商家“66的公主小屋”在峰会上分享时表示:“沙漠中的红柳为了汲取水分会生长出非常发达的根系赢博体育官网入口、长在水中不缺水分的菱角根须却很不发达,环境不能改变,需要改变的是自己。”
