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赢博体育大变局下的母婴赛道赢博体育官网入口 价格战已暗流涌动

发布时间:2024-01-24 08:42:57点击量:

  重度咖啡爱好者晨曦,自打产假复工以来,就把常喝的咖啡从星巴克换成了瑞幸。而原本打算在今冬换一件新羽绒服的她,看了看动辄两三千元的价格,还是默默决定再扛一年。

  节俭之余,这位新晋宝妈的购物车里,却躺满了各种“天价”宝宝用品:400多元的奶瓶,3000多元的婴儿推车,甚至是5000多元的辅食机。

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  像晨曦这样的人不在少数。这届刚当上爹妈的年轻人,“一面在个人消费上追求性价比,一面又在母婴用品上玩命卷升级”。

  舍得给孩子花钱,固然是家长的宿命。但在听闻“母婴商品高消费”之后,不少年轻人打起了退堂鼓:生娃被视若畏途,成了难题。甚至有不少人,开始算起经济账。

  据国家统计局数据,2022年全年出生人口956万人,比2021年减少106万人。1月17日,最新数据发布,2023年出生人口进一步下探,滑至920万。

  一方面是逐年下滑的生育率,另一方面是越来越看重性价比的新消费人群,母婴商品赛道将在2024年将走向何方?

  育娲人口研究机构曾发布《2022版中国生育成本报告》,报告根据国家统计局发布的居民收入和消费支出数据,以及各种物价来估算各种育儿费用。最终得出的结论是,在0~17岁孩子的平均养育成本中,上海养一个孩子需要103万左右的资金,是全国最高的,而北京养一个孩子需要97万左右的资金,位居全国第二。

  不难看出,随着95后逐渐成为结婚、生育的主力,育儿需求升阶赢博体育,母婴消费攀向高端化、精细化、个性化,育儿成本不可避免的水涨船高。

  95后妈妈思思,自打在今年迎来自己第一个宝宝之后,就真正见识到了各类“母婴刺客”的威力。每个月到手6000元月薪的她,屡屡感受到遭遇背刺。

  “一个辅食碗,100块没了。”思思说,“买双袜子,成人几块钱,孩子却要几十块。”

  少花钱多办事,最后成了思思的法则。“在预算范围内给宝宝最好的。”这就形成一个现象,但凡思思想给孩子买点东西,必须全套功课做足,“熟人圈子打听一圈,小红书、知乎、微博全都翻一遍,以免花冤枉钱。”

  尽管需要货比三家,花费大量的时间给孩子挑东西,但温奶器、消毒柜、宝宝围栏,这些能够提升育儿生活质量的用品,思思仍旧全套配齐。而即便已经尽量追求性价比,思思粗略预估,每个月在孩子身上的花销仍旧超过了3000元。

  给孩子花钱在很多父母看来理所应当。但在日益增长的育儿压力面前,不少年轻人在结婚生子这件事上,都选择了“从长计议”,很多家长甚至开始拿生孩子这件事“算账”。

  “一胎对书养,二胎当猪养,要我说,这届年轻人都是对书养”,思思感慨,赢博体育app“我身边许多宝妈都有育儿焦虑,生怕自己做得不对,或者没有给宝宝更好的成长环境。”

  在某社交分享平台上,与宝宝相关的笔记多达6989万篇,紧跟的词条中,有“宝宝积食的表现”“宝宝流鼻涕怎么好得快”“宝宝睡不好怎么办”,足以彰显这届爸妈在养娃上小心谨慎的态度。

  有资深业内人士表示,这届爸妈的确在母婴消费上,呈现出了更多精细化与进阶的需求。

  思思告诉36氪赢博体育官网入口,她从来不觉得高奢的母婴消费是“智商税”。“拿温奶器来举例,过去老人们就用热水随便泡一下,可能温度也是合适的,但是不均匀的受热方式肯定会让母乳的营养分子被破坏。”

  尽管新一代年轻妈妈变得“更懒”,对智能化产品呈现出更强的依赖性,但也进一步提升了育儿质量。

  以母婴消费品中最重要类目之一的纸尿裤来举例,近几年也明显出现了新的消费趋势。

  碧芭宝贝与京东超市联合研发的新款“爸爸是条龙”的龙年专属产品,以及透气性比传统尿裤提升80倍、达到完全通透级别的胖达系列产品,都刷新了当前年轻一代父母的育儿体验。

  碧芭宝贝品牌CEO、联合创始人俞小惠,在京东超市发起的2024降低家庭育儿成本公益行动上演讲

  晨曦形容当代爸妈既要又要,“我晚上很少给孩子换纸尿裤,都是一片用到天亮,差不多要坚持8个小时左右,传统的纸尿裤其实很难满足我的需求,需要价格更贵的夜用包。”

  而根据分享,京东超市母婴业务与帮宝适联合开发的夜用纸尿裤,仅用了两个月时间就实现了月销售300万以上的成绩。

  “以前80后的宝爸宝妈都是看门店,门店推荐哪个品牌就买哪个品牌,现在的宝爸宝妈很理智,会先看能接受的片单价是多少,再次才去看品牌。”京东超市洁护母婴业务部尿裤品类负责人告诉36氪。

  而根据观察,客单价较高的传统日系头部纸尿裤品牌,过去在京东等电商平台的市场份额能超过30%,但2023年这一数字下滑了一半。

  在实用与性价比之外,年轻人对于颜值的强烈需求,也让品牌们不得不在包装上下更多功夫。

  “以前消费者只看品牌不看外包装,现在的90后、95后妈妈还是很关注品牌外包装是什么样的风格”, 京东超市洁护母婴业务部尿裤品类负责人表示,京东正在与品牌进行多种反向定制产品的开发。今年年货节期间,京东超市将联合各大头部尿裤品牌,定制策划“龙纹尿裤”产品。

  iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示,2022年,我国母婴市场规模达到5.583万亿元,预计2023年我国母婴行业市场规模会达到6.526万亿元,2024年将达7.63万亿元。

  “2023年的共识就是,难。”多位业内人士都将2023年看作是变革之年,变在增长之难,革新在精细化喂养下的新机会。

  艾瑞咨询预测,2025年中国母婴线。对于众多品牌而言,品牌的角逐已不再局限于线上或线下,“全域实力”才是关键。

  BeBeBus联合创始人兼CEO沈凌此前在第九届未来母婴大会中表示,2023年母婴市场有两个明显趋势,一是产业链过剩促使市场进入比拼性价比阶段;二是用户需求更加专业化、细分化,倒逼品牌竞争升维,从性价比进阶到比拼质价比。

  碧芭宝贝品牌CEO、联合创始人俞小惠也坦言,“由于消费者总数的减少,导致我们对于新客户的触达和教育的成本加大,在增量市场,我们更愿意做用户宽度。”

  以此为背景,1月12日,京东超市发起2024降低家庭育儿成本公益行动,以“守护新生儿成长,共建生育友好社会”为主题,首批联合碧芭宝贝、好奇、babycare等18家母婴品牌,共同发布“降低家庭育儿成本”联合倡议,在帮助消费者减轻家庭育儿负担同时,引领行业共建,为生育友好社会贡献力量。

  其中,以NB、S型纸尿裤赠送、尺码随心换、喂养电器以换代修等服务和举措,助力降低社会育儿成本。

  “这一类公益活动,我们后续会坚持去做,去联动业内各方力量,打出低价,更好地为生育友好型社会贡献力量。” 京东超市洁护母婴业务部尿裤品类负责人告诉36氪。

  在人口出生率下滑的大环境下,随着母婴赛道消费体量趋于稳定,不少品牌方选择“以价换量”的策略促进增长,也推动了行业的低价变革。京东的免费送纸尿裤活动,就是代表之一。

  目前来看,整个母婴赛道都在降成本、卷价格,绞尽脑汁为消费者推出物美价廉的产品。未来,行业的价格战,已在暗潮涌动。

  俞小惠也表示,新一年性价比产品(确定性的品牌、确定性的品质、确定性的价格)仍是消费主流,品牌方要坚持需求分层管理。“今天,我们在一个存量的市场里,更应该做用户的深度,通过好的产品、营销、服务的组合拳,去提升客户的单客价值。”

  但谈及新一年的机会,其也呈现出了一定的信心,“2024年母婴赛道内国货会加速崛起,国潮文化引领消费新风尚。此外,双K消费曲线,高品质创新型产品继续引领行业发展”。

  某头部品牌负责人直接把2024年称为了“决战之年”,“新一年的母婴商品赛道,精养化、细分需求、内卷可能是关键词。”

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